亚马逊开店流程及费用

越来越多的中国卖家涌入跨境电商，入驻亚马逊不知道从哪里开始？

我多年来从事跨境电商行业，整理了亚马逊开店和运营攻略，以及整个过程中的费用，希望对您的跨境电商之路有所帮助。

1.开店成本

亚马逊需要投入的资金会比其他平台高一些，但也没有大家想象的那样动辄几十万。我罗列了三大类供您参考，主要是公司固定成本，运营成本，以及亚马逊平台收取的费用。

不管是新手还是工厂买家，这三个成本中最主要考虑产品成本，物流费用和仓储费用，这里面有很多门道。比如说，如果包装没有按照亚马逊的规格入库，则会被收取高昂的仓储费和配送费。

1.1固定成本

• 注册公司（去线上工商局办理，不花一分钱，每个地区不同，有的会收取50块钱文本费）
• 代理记账（一年2000左右）
• 运营场地（个人可以在家操作，一分钱不花）
• 电脑（对于电脑的设备要求不高，可以去闲鱼购买二手的）
• 网络（100块钱就可以拉一根网线，每个月收取你20块钱的费用）
• 平台月租（一个月39.99美元）

1.2运营成本

• UPC/EAN码（上传产品时需要，1个UPC码在1-2块钱左右）
• 收款工具（使用第三方收款工具会扣除一定的手续费，一般在2-3％左右）
• 产品采购（根据你需要采购的产品数量来计算，FBA第一批备货200件左右）
• 物流费用（根据产品的类型、重量、体积以及物流商来计算）
• 销售佣金（不同的产品类目平台收取的佣金比例也不同，一般在15％左右）
• 退货处理（退货费用由卖家承担，FBA由亚马逊取货，自发货需要卖家联系海外仓）
• 推广费用（广告/测评/秒杀/coupon等）
• VAt税务（目前仅欧洲站点需要用到，美国不需要）

1.3亚马逊平台成本

• 配送费用：
• 仓储费用：
• 长期仓储费用：
• 库存移除费用：

2. 亚马逊店铺注册

注册亚马逊店铺可以直接去亚马逊的注册页面注册，按照页面提示，点击注册即可，还不会注册的可以找我。

注册信息要求真实有效。注册过程中填写信息要求真实有效，不要随意填写，否则账号很容易挂掉，白白浪费注册材料。

友情提示：不要购买第三方账号运营，随时可能挂掉

2.1 注册亚马逊店铺所需要材料

• 一台有网络的电脑，需要确保没有登录或者注册过亚马逊
• 一个电子邮箱，如果注册多个站点需要准备多个电子邮箱
• 一张双币信用卡（VISA或者MasterCard卡），也就是国际信用卡，用于支付店铺月租
• 一个收款账户（万里汇、派安盈、连连支付、pingpong、网易支付）任选其一
• 一张营业执照，提供营业执照“彩色照片或者扫描件”
• 营业执照的法人身份证正反面“彩色照片或者扫描件

2.2注册亚马逊店铺注意问题

• 新注册的公司不要立马注册亚马逊店铺，需要等到能在工商局网站查到你公司的时候再注册
• 注册的材料必须要没有注册过亚马逊店铺
• 设备和网络如果登录或者注册过亚马逊店铺，建议购买一个VPS服务器（阿里云等等）或者紫鸟账号
• 注册店铺的过程中，如果没有特别要求使用中文填写，全部都用拼音去填写信息

3. 亚马逊店铺审核/二审

你填写完资料开通店铺之后，正常情况下亚马逊还会有一个二审的环节，主要就是再次核查一下你的信息是否正确，防止有人恶意注册。以下是亚马逊二审需要提交的材料，不会的可以找我们。

同样，二审的信息要求做到真实，一旦提交的信息有错误，则会别驳回注册，公司账号信息将不能再注册亚马逊账号。

不同的站点，二审也会不同，主要分为“二审”和“KYC审核”。欧洲站点的二次审核叫做“KYC审核”，美国、日本等其他站点的二次审核叫做“二审”。

3.1KYC审核需要提供的材料

• 注册用公司的营业执照和公司章程扫描件
• 公司首要联系人和受益人（股份大于25％以上的）的身份证扫描件
• 首要联系人和受益人90天内的个人账单，账单上需要有姓名和详细的住址
• 公司的对公账单或者第三方收款账户的银行证明

PS:注册地址需要和信用卡账单和水电煤气的账单地址一致

3.2二审需要提交的材料

• 法人身份证正反面以及手持正反面照片，打包成一份PDF文件上传
• 企业营业执照照片和复印件，打包成一份PDF文件上传
• 公共事业单位（水电煤气）出具的90天内的账单和发票
• 已上传产品的卖家还需要提供增值税发票

ps:账单地址可以提供亚马逊店铺后台的实际运营地址

4.亚马逊店铺收费套餐/卖家计划

注册亚马逊店铺，会面临一个卖家计划的选择：“个人卖家计划”和“专业卖家计划”，建议选择专业卖家计划，虽然贵点，但是能做的活动和推广项目更多。一下是这两者的区别。

1.4个人卖家计划

• 月租费用：无固定费用，但每在亚马逊出售一件商品平台会收取0.99美元
• 销售类目：可以上传出售的商品类目很少
• 购物车：无法抢夺黄金购物车（不懂什么是购物车的我会在后面写到）
• 上传产品：只能单独一个产品上传，不能批量上传
• 数据报告：没有直观的数据报告，需要自行去计算各项数据
• 运费设置：亚马逊会帮你设置运营，你无法自行修改
• 报名活动：亚马逊的各种促销活动都不允许个人卖家参加

4.2专业卖家计划

• 月租费用：固定一个月39.99美元
• 销售类目：除了部分禁止出售的商品，大多数类目都可以上传出售
• 购物车：可以抢夺黄金购物车
• 上传产品：可以批量上传产品
• 数据报告：有数据报告，可以根据数据报告去做出调整
• 运费设置：可以自行设置运费

• 报名活动：可以报名很多的促销活动

5. 最后

如果您想在亚马逊上开店，我们可以提供专业的指导和帮助，并可以帮助您制定具体的销售策略和优化方案，以最大化您的销售收益。如果您需要帮助，请联系我们