亚马卖家如何做站外推广？以下是我多年来做站外推广的总结，分为三个部分。
- 站外推广是什么
- 站外推广的渠道
- 如何做站外推广
Table of Contents
01.站外推广是什么
亚马逊站外推广就是通过站外渠引流精准用户到亚马逊平台上下单，提升产品排名，促进产品销量的手段。
一般来说，站内流量结合站外引流效果会更好。比如站外结合亚马逊站内的广告，coupon,秒杀。
适合做站外推广的产品阶段？
很多新手卖家在站内都没搞好，listing都没优化好的情况下，就匆忙做站外推广，这种一般效果很难达到预期。
所以要在做好亚马逊站内流量的基础上，再做站外。那么，什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢？主要有以下几个阶段：
- 新店期：站内只有自然流量，很多权限没有，比如打广告。
- 新品期：结合广告，快速让亚马逊系统收录关键词。
- 突变期：销量突然暴增或者爆减，尤其是爆减，要通过站外拉一下销量排名，否则一旦排名下降，再升上来就难了。
- 瓶颈期：在做好站内和产品优化的情况下，产品的排名和销量仍旧止步不前的时候，这时候可以通过站外可能效果更好。
- 旺季和节假日：这时候用户的购物欲望强，通过站外扩大购物人群
- 秒杀前几天：亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关，所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外，临时提升排名。
- 清库存:不管是清库产品，周期尾端产品，还是季节性产品，这类产品折扣大一般较大，做站外效果好。
02.站外推广的渠道
亚马逊站外推广的渠道主要有5种，Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告。
No.1 Deal网站
Deal网站本身的买家的购物的意愿比较强，流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码，那么出单是很容易的，短时间内可以带来极大的流量和销量。
美国主要的站外deal平台有Slickdeals（SD）, Dealnews, Techbargain, Bensbargain, dealplus等。
No.2社交平台
国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台，其主要特点是传播速度快、影响广。
比如在Facebook group上，动辄上万的的折扣群，都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。
No.3 网红营销
通过在Youtube上找channel，facebook上找page，Tiktok上找网红的方式进行产品营销推广的方式。
合作方式不限于：免费给样品、发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金等等。
No.4博客推广
博客站外推广就是跟产品呼应的网站建立合作，让博主在文章中提及产品，引流用户到亚马逊上下单。
比如下图中的产品，就是该网站写得一篇产品review被亚马逊认可，从而让产品进入亚马逊Editorial recommendations。这些流量不仅仅限于amazon,博客网站本身和google方面都会带来大量的流量和订单。
这种站外推广方式比较贵，而且极其挑剔产品。比如the supruce，跟下方的服务商建立合作，有意向的可以试一下。
No.5站外广告
主要的站外广告是Google广告，Facebook广告。类似于亚马逊的广告，这类广告一般需要通过独立站的跳转到亚马逊上进行下单。
03.如何做站外推广
对于上述的五种推广方式，有些卖家可以自己去操作，有些则需要通过服务商。
对于deal网站和社交平台，推荐通过下方的服务商进行发布折扣信息。很简单，比如卖家自己去Slickdeals折扣网站发帖，基本上一发布，折扣信息被删除，亚马逊店铺被加入黑名单。
又比如有些亚马逊卖家产品乱发折扣平台，导致大量流量进入listing，却没有产生订单，直接降低转化率。
下方的服务商跟这些折扣网站是长期合作的关系，能根据不同的产品，进行平台推荐，避免胡乱发帖带来的各种问题。
其他3种站外推广方式则需要公司安排相应的人员去建立资源池。
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